考点七：社会服务机构的筹资方式

本考点要求考生重点掌握社会服务机构的资金来源以及个人、企业捐赠动机分析和筹资方法等。新版教材中，本考点增加了政府购买服务这一知识点，请考生注意。

1.社会服务机构的主要资金来源

中级社工 2025考情分析直播大班课

考情分析

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(1)政府资助。通过购买服务和奖励实现。

(2)社会捐助。来自个人、企业、基金会的慈善捐款。

(3)商业交易。指服务收费、出售商品的收益等。

2.社会捐助

(1)个人捐款的动机。个人需要动机(自尊和自我肯定、社会形象或习惯)，外界影响动机(受亲戚、朋友、同事等影响而捐款)，利他动机(雪中送炭、有难同当或道德责任)。

(2)企业捐款动机。市场营销，公共关系，自我利益，税法策略，社会联谊(俱乐部)。

3.政府购买服务

政府购买服务就是通过发挥市场机制作用，把政府直接向社会公众提供的一部分公共服务事项，按照一定的方式和程序，交由具备条件的社会力量承担，并由政府根据服务数量和质量向其支付费用。

4.社会服务机构筹资方法

(1)项目申请。

(2)私人恳请与电话劝募。

(3)特别事件筹资活动。

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