正保会计网校高级会计师频道提供：本篇为高级会计师考试之《高级会计实务》第一章“企业战略与财务战略”高频考点：经营战略选择。

本篇知识点关系：高级会计实务 >> 第一章 企业战略与财务战略 >> 第三节 经营战略与职能战略 >> 经营战略选择

【重点精讲】：经营战略选择

高级会计师协议退费班

论文 业绩 评审 答辩

800元查看

（一）经营战略选择的影响因素

企业经营战略选择涉及的闪素较多，重要的影响因素来自于企业面临的市场竞争范围和企业的竞争优势来源。

1.市场竞争范围

明确企业市场竞争范围是企业经营战略选择的首要因素。市场细分是确定企业市场竞争范围的基本方法。无论是市场开发、产品开发、市场渗透，还是多元化经营，都必须建立在新的或改进的市场细分基础上。企业可用有限的资源灵活地经营某个细分市场。市场细分决策为经营战略选择明确了方向。

2.企业竞争优势来源

竞争优势是企业生存与发展的前提。企业在明确市场竞争范围的基础上，应进一步明确自身的竞争优势来源于何处。通常企业的竞争优势主要来源于两个方面：

一是低成本俅势。如果企业在长期发展过程中形成了降低成本的文化氛围，使自己的业务成本水平和管理费用水平都在行业中处于领先水平，企业在经营战略选择时就可利用这优势的竞争资源战胜竞争对手。

二是独特性优势。如果企业在发展过程中形成了产品、服务或管理等独特性，以至于使竞争对手难以模仿或超越，那么企业在经营战略选择时要充分挖掘这种独特性或与竞争对手差异性的业务，使自身优势得以发挥。

（二）成本领先战略选择

1.成本领先战略的特征

在这种战略的指导下企业在生产经营中通过低成本优势取得行业领先地位。成本优势的来源因产业结构不同而异。它们可以包括追求规模经济、专利技术、原材料的优惠待遇和其他因素。

成本领先并不等同于价格最低。如果企业陷人价格最低，而成本并不最低的误区，换来的只能是把自己推入无休止的价格战。因为一旦降价，竞争对手也会随着降价，而且由于比自己成本更低，因此具有更多的降价空间，能够支撑更长时间的价格战。

2.成本领先战略的适用条件

企业选择成本领先战略必须考虑企业外部环境条件和内部资源与技能条件。

（1）外部环境条件

（2）内部资源与技能条件

（三）差异化战略选择

1.差异化战略的特征

（1）差异化战略并不意味着公司可以忽略成本，但此时低成本不是公司的首要战略目标。

（2）如果差异化战略成功地实施了，它就成为在一个产业中赢得高水平收益的积极战略。

（3）推行差异化战略往往要求公司对于这一战略的排他性有思想准备。这一战略与提高市场份额两者不可兼顾。

（4）在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便仝行业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。

2.差异化战略的适用条件

选择差异化战略的企业既要考虑企业的外部条件，又要具备实施差异化战略的内部条件。

（四）集中化战略选择

1.集中化战略的特征

集中化战略是指企业以某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一个地区市场为主攻目标的战略思想。这一战略整体是围绕着为某一特殊目标服务，通过满足特殊对象的需要而实现差别化，或者实现低成本。集中化战略是以高效率、更好的效果为某一特殊对象服务，从而超过面对广泛市场的竞争对手，或实现差别化，或实现低成本，或二者兼得。

集中化战略与其他两个基本的竞争战略不同。成本领先战略与差别化战略面向全行业，在整个行业的范围内进行活动。而集中化战略则是围绕一个特定的目标进行密集型的生产经营活动，要求能够比竞争对手提供更为有效的服务。

企业一旦选择了目标市场，便可以通过产品差别化或成本领先的方法，形成重点集中战略。由于这类企业的规模较小，采用集中化战略的企业往往不能同时进行差别化和成本领先的方法。实施集中化战略的企业由于其市场面狭小，可以更好地了解市场和顾客，提供更好的产品与服务。集中化战略一般有两种变化形式：一种是低成本集中化，另一种是差异化集中化。

2.集中化战略的适用条件

选择集中化战略的企业应考虑外部适用条件和内部资源条件。

阅读推荐：

高级会计师培训：

高级会计师考试辅导：

高级会计师网校排名：