基金的促销手段

促销组合四要素：

（一）人员推销

一般来说，针对机构投资者、中高收入阶层这样的大客户。

（二）广告促销

广告目的就是通知、影响和劝说目标市场。

（三）营业推广

营业推广属于短期性的刺激工具，用以鼓励投资者较迅速和较大量地购买某一基金产品。营业推广手段：（5类）

1.销售点宣传；

2.激励手段；

3.投资者交流；

4.优惠；

5.其它。

（四）公共关系

公共关系所关注的是基金管理人为赢得公众尊敬所做的努力。

1.与媒体保持良好的关系。

2.加强与投资者的关系。

3.处理与政府关系。

【例2·多选题】一般来说营业推广手段包括（　）。

A.激励手段

B.销售点宣传

C.优惠

D.投资者交流

答案：ABCD

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