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集体协商的策略(环球网校人力资源管理师频道为您提供集体协商的策略知识)

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(1) 谈判的特征：谈判的不确定性(本身的不确定性、未来的不确定性)、特殊复杂性。

(2) 策略：1、对各种谈判问题分析，确定谈判的目标和各种项目的先后顺序;2、妥协和让步。

谈判技巧：

1、 根据企业的生产经营状况确定几套方案。

2、 预计达到期望值一般要低于谈判时提出的目标，确保能实现期望值

3、 掌握好进退度，有进有退，每次妥协要通过集体讨论，适时让步。

4、 掌握的材料按重要程度确定顺序，依照谈判情况确定提交材料

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