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商品房销售代理工作流程

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房地产开发企业确定采用代理销售模式后，组织商品房销售代理的工作流程如下：

（1）寻找可能的销售代理机构。房地产开发企业搜集有关房地产经纪机构的信息，了解其规模、业绩、专长、服务水平以及拥有的营销网络等情况。

（2）签订委托代理合同。根据销售渠道决策确定的代理形式，选择销售代理机构，协商委托代理事项，签订委托代理合同。

（3）委托人提交有关资料。合同签订后，委托人应向受托人提交有关资料，包括：①反映项目特征的资料，如规模、结构形式等；②反映项目合法性的资料，如土地使用证、建设工程规划许可证等；③委托书；④商品房预售许可证（当预售商品房时）

（4）销售代理机构进行菅销策划。销售代理机构根据已签订的委托代理合同，对营销策划报告或方案进行修改，并制订项目的执行计划，报委托人确认。销售代理机构制定其内部执行方案、分配方案等。

（5）销售代理机构进行销售准备。是对销售资料、销售人员、销售现场的准备。销售资料包括有关审批文件（如商品房预售许可证）商品房买卖合同文本、搂书、开盘广告、价目表、销控表等。销售人员准备包括抽调、招聘销售人员，进行业务培训。根据委托代理合同的范围，进行销售现场准备，包括搭建、装修、布置售楼处、样板房、看房通道等。

（6）销售代理机构销售执行。是在销售现场接待客户看房，签订商品房预售、商品房买卖合同，并配合实施广告、公关活动等市场推广工作。这一阶段通常很长。在后期还要完成商品房交验（俗称“交房”）工作。

（7）房地产开发企业进行销售过程的配合和菅理。包括双方工作的协调配合，销售渠道管理等。

（8）委托人与销售代理机构进行项目结算。由于商品房的销售过程较长，一般在销售过程中要按一定时间周期（如按月）进行佣金结算，到整个项目销售的最后阶段（通常是完成销售代理合同约定的销售指标后），进行项目的总结算。

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