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房地产销售渠道选择的影响因素

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选择房地产销售渠道应考虑的因素主要包括：①房地产市场供求状况。当市场供不应求、竞争程度较低时，可以选择短而窄的分销渠道，甚至直銷.②房地产开发项目本身的市场前景。当预期项目市场前景较好时，可以选择短而窄的分销渠道，甚至直销。③可供选择的房地产经纪机构的数量和能力。④房地产开发企业自身拥有的销售资源和发展战略。

房地产开发企业在下列情形下通常采用直接渠道：①大型房地产开发企业，拥有一批具有房地产销售专业知识和经验的高素质销售队伍，或者房地产开发企业的发展战略已建立起完整的开发销售组织体系。②房地产市场为卖方市场，推出的商品房供不应求。③商品房品质特别突出，市场反应很好，或者是房地产市场很景气，呈现购銷两旺的态势。④房地产开发项目銷售的集中度高，甚至由一个买家买下整个项目，或者是房地产项目开发前期就已经确定了大部分顾客。

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