分销渠道的概念

分銷渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者转移时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人，主要包括商人中间商和代理中间商。此外，它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者。

分销渠道的类型

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（1）零层渠道。即生产者直接将产品销售给消费者，不利用中间商，也称为直接渠道。其形式为：生产者-消费者。

（2）一层渠道。即生产者向零售商供货，再由零售商将产品销售给消费者。其形式为：生产者-零售商-消费者。

（3）二层渠道。即生产者先将产品供应给批发商，再由批发商将产品供应给零售商并销售给最終顾客。其形式为：生产者-批发商-零售商-消费者。

（4）三层渠道。即企业先通过代理商将其产品分销给批发商，再由批发商销售给零售商，最后由零售商銷售给消费者。其形式为：生产者-代理商批发商-零售商-消费者。

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